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领导力的四要素

时间:2018-06-02来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
做单(全文在线阅读)   >  领导力的四要素
 
 时间过得飞快,张猛最终批准了方案设计,周末把标发出来。规定下周五上午九点,各大厂商交标。
 “小谢,你和雷越到湖南去,我在北京各天就到。”周成因为全国经理排名的事情,决定第二天再到。
 周一,上午十点
 雷越和谢正搭周一最早的飞机,飞向长沙。
 “雷总,您最后和湖南省政府的人谈过么?”谢正在飞机上,小心的试探着雷越的反应。
 雷越躺在那里闭目养神,没用正脸看谢正。
 “谢正,你知道MBI对于领导力的解释么?”雷越闭着眼继续说道。
 “我知道MBI把领导力分为十一项,具体的就不是很了解。”谢正看过相关的材料,但是没有受过培训。
 “恩,你说得对。其中最重要的有四项---诚信,智慧,魅力和坚持。你知道从商业的角度来说为什么需要着四项么?”
 “您说说看。”谢正放下手里的书。
 “钻戒和刀子很有用,但都是术。如果要继续成长就一定要有道的东西。”
 
 “例如,如果我为这个项目放弃一些诚信,用所谓的刀子,那么我下面有一百个销售,他们都会看到,也会照着这个标准做。那我这一把刀,等于是影响公司一百多个人的行为,刀子被放大一百倍,而我得到的可能仅仅是一个项目而异,但是公司丢掉很多。同时我还丢掉个人魅力,会没有人心甘情愿的跟随着我去做事情,只能付出更多的利益来交换。”
 “这样衡量就得不偿失,你明白吗?”
 “恩,但是公司和大的社会环境现在都是这个样子,坚持下来很难,如果我们丢了湖南。。。。。”谢正听了很是担心,生怕雷越为晚节而牺牲湖南。
 “对,所以坚持也很重要。面对利益诱惑的时候,对诚信和魅力的坚持也很重要,那就需要你有很好的智慧,去做出更聪明的判断。我现在不是再和你谈一个项目。。。。”雷越睁开眼,瞪谢正一下。
 
 “是,是。”谢正也不好继续说自己关心的项目,心想讲领导力也是要有资本的。自己一年就这么一个单子,丢了后面就啥都没有,那还有脸在这个新部门混呢,更别提升职的事。
 
 “你也知道销售有七种境界,我问你,你做到以德服人了么?”
 “没有,那个好像太难。”
 “对,我相信你做到共赢共荣是没有问题的,通过自身的努力让客户和你一起成长,可是如果你想继续突破,成为一个好的领导人,就需要做到以德服人,让手下人因为你的魅力而追随着你,而不是通过简单的利益交换。这也是人类的精神需求,这个的力量是无穷的。”
 “可是现在公司斗争的那么残酷。。。。。”
 “是,MBI也在变,道德层面也有它的波峰波谷,所以坚持很重要。按照以往的经验,我们需要知道全球电信行业的发展历史和未来趋势,通过和客户分享这些知识,我们就可以帮助他们发现自身业务和经营上的问题,一次来体现MBI的价值。可是现在全球都把重点放在数字上面,而忽略和客户的合作,所以也越来越多的陷入到价格战中来。”
 
 谢正听了也很有感触,MBI的变化是很多人心头的痛,美国人变得越来越急功近利。
 “全球都在变?”
 “电信在MBI是个新部门,业绩压力很大。当然不可否认,随着科技的进步,信息的快速流通,美国也在变,全球都在变,比以往变得更快。华尔街现在只会看短期报表,不看长期发展,比的企业偏离正确的价值观,透支市场,透支未来,透支品牌。长期以往一定会出问题的,这样做不到基业长青。所以我们既需要足够的智慧来适应它,也需要用坚持来保证公司的长久发展。”
 “用短跑的速度跑长跑?”
 “对,就是这个道理。”
 “我认为那些不能坚持正确的价值观,利用诚信和品牌透支市场的公司,必须受到市场的惩罚。三路怎么倒闭的,你应该很清楚。”
 “恩,对,我的理解是他们原本也只是放一点点,慢慢的流程如同废纸,老总让放一克,底下就敢放一吨。”谢正点头称是。
 
 如果用刀子或者钻石调整竞争对手的需求的话,三鹿应该通过一些法律或者常规手段,影响竞争对手放弃家三聚氰胺的做法,至少也要做到坚持,既然竞争对手犯错,就应该坚持到矛盾爆发的那一天。这时候就需要企业家有更高级的智慧和魅力来影响员工。这是需要日常对自身素质的修炼而逐渐达到的,而三鹿却偏离正确的价值观,让制度和流程如同废纸,让员工越放越多,这样就翻过来影响企业本身,最终导致大厦的坍塌。
 谢正相信,如果能重新选择,田文华肯定会好好呵护自己一手带大的三鹿,而不是为了短短几年的利润,就透支整个企业的未来。
 
 “这就是一步错,步步错,最后导致满盘皆输。所以作为领导人考虑的不仅仅是一个单子的得失,而是输掉整个战争。当MBI把这个行业的工作交给我,我就有责任来看这边发生的事情和对全局的影响。我的压力是,假如我指挥错,我们有可能一败涂地。例如,广东的失败就是个例子,他让当地的团队意识到这种急功近利的方法是错误的,因为我们不禁丢单子,还丢客户,没有赢得客户的一点点尊敬。不过,我最近刚刚和广东签订了咨询服务合同,虽然销售额很小,但是我希望那是一个开始,能一点点赢回客户的心。”
 
 谢正一直想把话题拉回到湖南的项目上来,可是真的张不开口,只好乖乖地听着。
 “所以,小谢,你在关心业绩的同时,也应该控制自身的素质成长,这样你才会有一天成长为一个优秀的领导人,而不是一个唯利是图的销售。”
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