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销售境界之以德服人

时间:2018-03-05来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
做单(全文在线阅读)   >  销售境界之以德服人
 
 
 “为什么,还不是PR出手了。”杜鹃和谢正在公司的角落里,借着喝水功夫,避开众人,偷偷的沟通着。
 “哦,我说怎么突然间所有的报道都停止了呢。”谢正因为不放心James被搞的事情,不由得加紧和HR杜鹃的联系。
 “那是,你以为MBI的PR吃白饭的。”
 “那James没事吧?”谢正最关心这个。
 “没事,他是谁?你知道么?公司内部有说法要动冯伟清,因为那篇报道。”杜鹃小声说道。
 “恩,我看到那篇报道,他好像被利用了,革命警惕性太差。”
 “据说最后是James在会上力保,所以才不了了之。”杜鹃撇撇嘴,意思James还是太有影响力。
 “那这到底是谁搞谁?”谢正也糊涂了。
 “你问我我哪知道,你别忘了你承诺我电脑的事情,我已经电话和那个妹妹谈过,听声音很甜,你不是想泡人家吧。”杜鹃嘻嘻笑着,捅了谢正一下。
 “我没那么笨吧,泡个MM还兴师动众的,劳驾您老大。”谢正一听,心里也算放下一件事。
 “我那是什么老大,少忽悠我。”杜鹃看看左右无人,准备离开咖啡吧。
 “唉,你每个她转到相应部门吧。”谢正最怕弄假成真。
 “我没那么傻。”杜鹃端着自己的咖啡杯离开了。
 
 MBI最后针对此事召开渠道大会,强调其中是中国市场长期发展的策略,一定会保护渠道的正常和长期发展。为此,MBI指派中国区渠道总经理冯伟清负责协调分销商相关库存,同时会上也承诺马上会推出相关政策来解决渠道反映最多的问题----已提货特价机不能改价其他客户。
 
 “这对你们是好事情,这样丢单子的机器可以买到别的行业去。”谢正电话里和富贵沟通着想法,毕竟他库房里还有指定只能卖给移通浙江、广东和湖南的老机器。
  
 “好事情,你太小看MBI、太小看James。MBI刚刚公布最新的超级大礼包,你还不知道呢吧。”富贵用教育新手的口吻说道。
 “超级大礼包?什么意思。”谢正明白,自己又弱智了。
 “里面都是特价机,更便宜,而且没有客户名称,随便卖。”富贵一个字一个字清晰的说道,保证每个字都准确无误的传递过去。
 
 “Fuck,这招太他妈高明。”谢正真他妈从心底赞叹着是天才想出来的主意。
 
 对,特价机可以随便卖,渠道的问题好像是解决,可是大赢家还是James,还是MBI.
 
 新的特价货提不提?新货没有成本包袱,可以随便卖
 老的特价货甩不甩?成本比以前还低;
 渠道还闹不闹?你们要的已经给了。
 
 “那你们打算怎么办,不能就这么一路挨打吧?”谢正真的是太好奇,到目前为止完全是一边倒的棋局。
 “明天晚上,几个分销的操盘手打算和James好好谈谈,看看他多大胃口,这么玩谁都受不了。”
 “也对,大家最好还是共赢共荣,好好谈谈。”
 
 谢正深深的感觉到商场这个江湖,大家都是把脑袋挂在裤腰带上一路狂奔,不知道哪天谁的就被谁摘了去。
 比狠?能活下来就是最大的胜利。
 
 渠道部那最后一点点的阻力也被James以德服人,部门老大都被抱下来,手下那个不敢战斗到最后一滴血呢。
 销售部。。。。。
 商务部。。。。
 管理层。。。。。
 谢正一个一个部门的调查过去,发现Jame已经消除所有部门的矛盾,满足整个公司每个人的需求,压货成了第二张“人民币”,今年每个人的梦都要通过它来实现。
 对于自己所在的销售部门,James的钻戒是大大高于以往的销售奖励计划,刀子就是最新推出的全国大区经理的销售业绩排行榜。
 James要求所有一线经理每周提交一份报告,其中最重要的内容是:每个经理手下有多少项目机会,和本身负责的销售任务相比,比率是多少。
 
 如果进入全国最后五名,
第一次, 一线经理周六上午十点和James开会Review;
第二次, 一线经理和James以及大中华区总裁周老大Review;
第三次, 一线经理和James、周老大以及亚太区总裁Alexander一起Review。
  没有第四次,因为再往上就是STG的全球总裁Jim。
 MBI这种逐渐升级的管理方法,逻辑是找更高级的老板来帮助前线发现问题和解决问题,但相信没有任何一个经理敢去面对James、周老大和Aleander三个人的Review,这和打包回家没有什么区别。
 这下载MBI曾经流行的101英雄潜规则被轰然打破(完成当年任务100%,表明有极强的控制能力),每个经理都疯狂的在找项目、找单子,以防止落在最后。
 “别以为你丫穿跑鞋,我就追不上你。”当时是大家的见面问候语,起因也是源于那个经典的管理学故事。
 两个猎人在树林里看到狗熊,一个人不着急着慌的开始穿跑鞋。另外的人奇怪的问道:“你还不跑,难道穿上跑鞋就能跑过狗熊么?”这个人呵呵一笑:“我只需要比你跑得快就可以。”
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