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用意志证实自己的价值

时间:2017-06-08来源:网友提供 作者:杨在田 点击:
你不可不知的财富故事(在线阅读) > 用意志证实自己的价值
 
 
  知名的广告人华利·安普斯特,他的创意得过无数奖项,荣获许多头衔。他在《推销员哪里去了》一书中写道:“推销员是一门实用的艺术。”    
  “如果你没有东西可以推销,”安普斯特说,“应该量一量自己的脉搏可能停了。”
  安普斯特回忆道:“我从六岁开始当推销员,在芝加哥的街头卖报纸。这份工作并不轻松。那些年纪和个头都比我大的男孩子,把那个热闹的街角视为他们的地盘,时常对我威胁挑衅。
  在那里我体会出拿破仑·希尔最喜欢说的话:‘挫折之中必定蕴藏着成功的契机。’我必须化阻力为动力,和那些大孩子几番交手之后,我觉得有更好的方式可以卖报纸。附近有一家餐厅,我走进去兜售报纸。店主发现之后,立刻把我赶出来,但是我已经卖了三份报纸,趁店主不注意时,我又进去卖报纸,一位和气的客人欣赏我的坚决,给了我十分钱小费。第三次我又进去,客人告诉店主没有关系。于是我留在里面卖完所有的报纸。
  第二天我又回到餐厅,他又把我赶出门外。但是我不断地跑进去,他气坏了。后来我们成为好朋友,我经常在他的餐厅卖报纸。
  我从那次的经验得知,只要打定主意卖出一定数量,一定可以做到。达成目标的惟一方法是,定出目标,不断努力,直到完成为止。这宝贵的一课让我一生受用无穷。
  我运用同样的方法,在保险业开创一片天空。我在偶然的机会中开始推销意外险。在我上高中之前,母亲当掉她仅有的两颗钻石,在底特律开了一家保险经纪公司,我在芝加哥念高中,整个暑假跟着她跑业务,培养并且训练自己的销售技巧。
  第一次独自拜访客户,我的目标是戴姆银行大楼,逐一到各办公室推销保险。我很紧张,以前卖报纸时我要求自己,若是决定做一件事,没有完成就不要回来,我用同样的信念鼓励自己。
  不断有人给我忠告或是鼓励,加上我自己的经验,我逐渐找出一套使自己立于不败之地的方法。”
 
  【人生点击】
  只要认定一个目标,就要持之以恒地加以实现,很多人因此获得了成功。而一切领域所有的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是人的恒心与忍耐力,而不是天赋与才华。布尔沃说:“恒心与忍耐力是征服者的灵魂,它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持。”
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