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雇来一堆麻烦

时间:2017-06-07来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
做单(全文在线阅读)   > 雇来一堆麻烦
 
  广东最终发出的标的总计高达一亿二千万,高端硬件占六千万,在IT行业投资日渐放缓的今天,是少有的大项目,也创下移通集团有史以来单个标的最大的纪录,一下子惹来无数人的关注。
  钱壮的投资策略在MBI内部引起一部分人的争议,可是对客户的任何要求,包括高层互访和方案修改,他都一一做到了。只是客户坚持技术规划一定要折中,为平台上混合不同品牌的产品流出后路,大家认为这也无可非议。
  
  只有谢正一直在想,在自己心里的那个局里,最重要的就是要先让广东输单,一切可能才成立。
  富贵从广东一回来,谢正忙来到他的办公室,想听听他对那边的判断。
  
  “不好,非常不好。”富贵上来就给个负面的结论。
  “你们那个钱壮太牛,根本就没把我们放在眼里,认为广东已经是他的囊中之物,这日后的供货和付款我们都得听他的。而且你们那个郝京基本已经被踢出局,啥也不管,我们根本没有发言权。”富贵说的也是一肚子恼火,看样子在广东被吃了闭门羹。
  “他们计划要多少利润?”谢正问道。
  “少不了,项目在钱壮手里一个人把控着,MBI没人能管得了他。”富贵再窗口大口大口的吸着烟,心情不是很好。
  “你们广东的人太急功近利,没听说过永远不要雇用自己控制不了的人么?钱壮和你们这些想在MBI有所作为的人不一样,仕途对他没有吸引力,工资更没用,就关心钱。如果这个销售我控制补了,我是绝对不会雇佣的,雇了他也是一堆麻烦,当年远想的赵宏斌的例子还不够深刻么。”
  IT人都知道这个著名的案例,远想总裁刘爱国提拔的接班人赵宏斌造反,影响到了整个集团的正常运转,后来不得不出奇招,把她关进了监狱了事。
  “我也觉得他们与虎谋皮,玩的太玄。”
  
  谢正和富贵交换完意见后,心里更加的坚定了信念,决定豪赌一把,根据自己过往的经验,这种类型的项目通常都会有致命伤---分赃不均。
  
  要拿下湖南这么恶劣的客户,正常的打项目手段肯定是不行的,谢正反复思考着自己做单的黄金法则---把自己的目标转换成所有人的生死需求,来调动他们为其服务。
  如果要把湖南变成所有人的生死需求,就必须让广东输单,这样赢取湖南就变成MBI拿下移通的唯一标志性项目,所有人都没得选择。虽然从心理上自己非常过意不去,可是想想国顺昌和雷越的矛盾,想想湖南的客户关系,再想想这一年的辛苦努力,谢正决心还是干了。
  
  他决心从分赃不均的地方一刀切进去。
  
  干扰James批价格的决定,让分赃比例发生变化,引起内讧,这势必会影响广东客户的判决结果。
  第一步,有意无意的在James面前,透露广东的客户情况,让他产生误判。
  第二步  在批价格的当天,给James笔记本泼咖啡,让这个有洁癖的人为此产生情绪混乱,不批或者少批给广东项目利润空间。
  
  泼自己曾经的偶像咖啡,谢正每次为自己有这个想法都感到震惊不已,自从在电梯里踩James皮鞋,克服对他的心理障碍后,没想到自己的大脑居然可以想出这么疯狂的想法。
  可是数次的头脑风暴,谢正也没有想出更好的办法,主要是湖南的客户关系太恶劣,而且国顺昌和雷越两个人都的这么凶,会不会因为人事斗争,赢广东,放弃湖南,谁都不知道。
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