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有效但不健康的透支

时间:2016-12-02来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
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  集采的结果很快就由总部下发到了各个省分公司,MBI不用讲,自然没有被废掉,各个主要产品都列入了招标清单,普惠的产品亦是如此。 
  其中大家最关心的高端产品协议折扣,普惠均高于MBI约12%,低于上一年平均成交价8%。 
  “看样子,普惠还是有很大压力,不敢降价太多,防止和上一年的平均成交价拉开太大差距,不好和客户解释。”周成看着移通总部的框架性价格文件,一个个的分析着。 
  “这王芸生可是够狠的,这样还使劲的压我们,我们降的太多对整体局面来看也不见得就是好事情。”谢正也没想到普惠最终的价格能扛住,比MBI贵12%。 
  “他怎么不把普惠的价格压下来呢,最少和MBI差不多才合适吧,毕竟我们的品牌形象是比普惠贵的啊。”谢正和周成分析着。 
  “我们吃亏吃在不了解客户的真正需求,或许总部也不见得就希望我们报这么低。”周成说道。 
  总部集采的价格都降不下来,分公司的怎么玩啊,这可是我的需求。谢正心里暗自想到。 
  “虽然这次集采谈判算是顺利结束,可是我们谁也说不清楚客户到底想要什么,出的招数都是蒙着打,可能部分满足,但是到底哪个是客户的真正需求,我们到现在也还是不清楚。”周成看着移通的组织结构图,愣愣的思考着。 
  
  “我觉得他们第一次集采肯定是想做秀给上面看,这个是肯定的,所以我们也没错。这种客户关系,我们也只能走低价策略。”谢正说到。 
  “可是你要想想普惠为什么价格比我们高出那么多呢,里面一定有原因。现在的客户关系,你必须假定普惠是知道MBI的价格后,比着报的,高12%肯定有其道理。” 
  谢正看着还在思考的周成,心里想到,集采的苦牢终于结束了,MBI也如愿以偿的报了个低价,,至于其他的,自己就真的就不想再浪费脑细胞。 
  “政协……”富贵的电话响了起来。 
  “嗯,怎么了?” 
  “晚上出来玩玩吧,这边有个事和你商量一下。”富贵在电话里异常的客气,谢正知道,肯定有事,一口答应了下来。 
  显然,富贵还记得谢正怪他有金卡的事情,晚上特意吧饭局安排到了阳光俱乐部,随行还带着几个红鸟的手下,包括湖南投标的刘识。 
  自从上次借着鹰软总裁David的金卡,让郝美美和她的姐妹们小发一笔以后,谢正已经有段时间没有到这里来。结果一进来,他就被小姐们拥成一团,问寒问短,直问得富贵和其手下一阵阵发愣。 
  
  “你小子原来这么能玩,和小姐们混得够熟啊。我来了这么多次,都没你认识的人多。”富贵看着这人来人往,不由得一阵哈哈大笑。 
  “别提了,都是为了陪当初一个鬼子玩,才搞成这样的。我其实不爱来这种地方……” 
  “你不爱来还这样呢,要是喜欢来,还不都被你包了,呵呵。”谢正的话还没讲完,刘识就已经乐的不行。 
  “我真的不喜欢这个地方,我观察了,年纪轻轻就来这种地方的,搞到最后都找不到女朋友。” 
  “怎么说?”刘识问道。 
  “对女人没感觉了,而且也没信心。我有个朋友说他认识的美女几乎都是做鸡的,所以打算一辈子单身算,这样还能天天当新郎,夜夜入洞房。” 
  说到这里,谢正愣了一下,他以为自己在说高飞,脑子里却一下子想起了俞可可,自己对她又何尝不是如此呢。自从在培训班得手后,自己对她其实是有一搭没一搭的,虽然是工作忙点,可是最终原因还是因为获得女人的渠道太多,那种异性的新鲜和刺激感早都不知道跑到哪里去了。 
  
  虽然俞可可没有明说,可是谢正知道她因为自己和青梅竹马分了手,但自己心理却随时准备着和她分手,好换下一个,这种生活已经成了他的习惯。 
  想到这里,谢正松开了搂着小姐腰身上的手,拿起酒杯自顾自的一口喝了下去,在他内心中,有种说不出的感觉。 
  “小谢,今天找你呢,先是给你介绍几个我的手下,都跟了我好多年,最近又都跑到红鸟凑齐,都是自己人。还有呢就是想问问你移通集采的事情。” 
  “移通集采刚刚完,MBI和客户签了个93%off的框架性协议,价格偏低了点。怎么了?” 
  富贵拉着谢正在包厢里找了个相对安静一点的角落,坐了下来。 
  “这不上半年,分销商提二十亿,等于把去年全年都提光了,第三季度,没人愿意提货。。原来大家是联盟在一起,抵制MBI压货的,可是James搞了大礼包计划……” 
  “什么叫大礼包?”谢正头一回听说这个名词,感觉这个名字好有创意。
  
  所谓大礼包就是MBI把特价机和正常渠道价格的机器混在一起,打包销售给分销商,礼就指的是这些特价机,因为成本远远低于正常渠道价格的机器。 
  “那玩大礼包的成本多低啊,这不是让已经提货的分销商死么?”谢正听到这里,不禁为分销商们倒吸一口冷气。 
  “是啊,现在分销库房里的库存二十个亿,他又放出了十个亿的大礼包。” 
  “十个亿!不用十个亿,有人提两个亿的大礼包,就能玩死整个市场,你老哥最清楚啊。”谢正指的是富贵当初在四川不计成本甩普惠PC,导致整个西南市场大乱的事情。 
  “所以现在分销商都不得不动用所有的资源,来凑集资金,否则别人提了货,自己公司的货就烂在手里。” 
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