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商场计中计

时间:2016-09-29来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
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  y在发传真前,先打通了李俊杰的电话,委婉的表达了MBI公司准备就集采价格正式发函给移通总部的意图。  “嗯,你们先发过来,让我们看一眼。”
  “嗯,李处,我们的雷总希望明天下午能和您与王总见一面,不知道您方便么?”
  “我们先看了传真再说。”李俊杰简单应答了几句就挂了电话,没给留一点面子。
  在一旁听着的雷越,用力的挥了一下手说:”发吧,先发了再说。”
  y拿起早已打好的传真,自己仔细看了看,又让周成再三确认过,确定每个汉字都不会产生歧义,这才放进了传真机。
  传真机吱吱拉拉的响着,慢吞吞的把纸一点点的吞进去,再一点点吐出来,完成了传真的过程。默默无语的几个人都暗自松了口气,到底这样做的结果如何,暂时听天由命吧。
  谢正脑海里不由得又出现了那个看门老大爷王芸生,这招险棋赌的就是他的需求。他可以以此作为证据证明给上面看,看他已经把MBI逼到山穷水尽的地步了,然后再让MBI降出一个更低的价格出来,就等于是锦上添花。但是如果赌错了,那明天,雷越就要想好怎么去堵这个枪眼……
  谢正正在那里胡思乱想,Tony把他拉到了一边:”小谢,你和我说说,你想怎么暗示客户MBI会继续降折扣,如果这个传真被客户将计就计,谈判就此停止在这里也不是最好的结果。”
  “嗯,我们找个地方聊。”谢正和Tony换了个会议室。
  “你想办法和客户的谈判小组组织一场交流,人越多越好。我做个U盘,里面写上所有厂商的价格和折扣等等,然后故意丢在客户现场,让他们的人捡到。”
  “哦。”Tony听了,很感兴趣。
  “我在里面写上MBI的几个折扣,然后再此地无银三百两一下,强调某某折扣必须是客户正式提出,才可以提供给等等。每个厂商我都写上相应的折扣,这样还能保证客户向我们提出价格要求的时候,也不得不向其他厂商提出。”
  “你这个以前做过么?”Tony听的有点兴奋,也有点犹豫。
  “没有,长这么大也没碰到过移通总部这么差的客户关系,一般都是通过内线告诉客户的。”谢正一边说一边想,比移通总部关系还差的就是移通湖南。
  “那你怎么会想出这么个办法呢?”
  “我以前投标的时候,曾经几次在客户的招标现场偷到他们看管不严的U盘,里面存有竞争对手的价格,导致我们当时就调整了价格策略。当时就想,如果是竞争对手故意而为之,不等于是中了计么。”
  “那你中过计么?”
  “应该是没有,再说,中了我也傻乎乎不知道。”谢正笑了笑。
  “让我想想这样做有什么问题么?”Tony一边踱步一边考虑着。
  “客户谈判小组成员,捡到这么一个U盘,肯定要上交到上面去,也就是李俊杰和王芸生。他们看到后可以理解为MBI某个员工的疏忽,同时U盘的内容会流传到整个谈判小组里,他们肯定要按照这个价格尝试一下才对,不谈不太可能,除非捡到U盘的人不上交……”Tony一边踱步一边分析着各种可能。
  两利相权取其重、两害相权取其轻,谢正心里默念着。这既没损失,又可能获得不可预知的好处,犹豫啥,干吧。
  “嗯,你要确保你做的价格文件里没有任何一点私人信息,不能让人看出是你做的。”Tony不放心的看了看谢正。
  “放心,这种事情,大家都是轻车熟路。”
  “我们的话题仅限于这个会议室。”
  “知道。”
  “还有,这个U盘你做好了,备着,我们要观察传真客户的变化,如果需要降价的时候,再干。”
  “好,放心吧。”
  “交流的事情,我来安排。”Tony拍了拍谢正的肩膀,走出会议室。
  “小心,我们的话题仅限于这个会议室。”临出门前,Tony又不忘了回头叮嘱一番。
  谢正到附近的电子城,买了个最普通的U盘,又在马路上使劲踩了几脚,磨的像个用了很久的样子。回到办公室,他找个没人的地方,在里面详细的做了所有厂商的价格文件,又分别给每家写上预估的折扣,最后把和自己相关的信息都去掉,小心的放进书包最深处的地方,随时准备备用。
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