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设定目标的法则(2)

时间:2016-08-07来源:网友提供 作者:佐秉珊 点击:
改变就在一瞬间(全文在线阅读) > 设定目标的法则(2)
 
  答:
  接下来,我就跟你分享一下,如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来,所发现的比较科学的目标分段法。
  举例:如果你设定一年的营业额为1 000万元,那么将这1 000万元的营业额,按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段,每个季度为一段。然后,第一个季度完成总目标的10%,即100万元;第二个季度完成总目标的20%,即200万元;依此类推,第三季度为30%,300万元;第四个季度完成40%,即400万元。
  第一季度 第二季度第三季度 第四季度
  10%20% 30%40% 
  100万元200万元 300万元400万元
  在设定分段目标时,80%的人都会用目标平均法来做计划,也就是每个时间段各完成总业绩的25%,这是不科学的。
  请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗?你所拥有的人际关系会是一样的吗?你的顾客积累会是一样的吗?你各方面的资源会是一样的吗?从最初阶段到最后阶段,你的各个方面都在不断成长,你的目标也应该是不断增长的。
  在第一阶段,你大部分精力都在做准备工作,在为成功做铺垫。在做的过程中,能力势必会逐渐加强,所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败,一个很重要的原因,是他采用了目标平均分段法,使自己在第一阶段能力还不够强的时候,就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段,心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力,很容易有挫败感,导致自己对自己失去信心,造成停滞不前的困顿局面。
  假如你第一阶段只完成10%,而不是25%,那就容易多了,其间差一倍半呢!当你第一个阶段目标完成之后,你的自信心就会大增!乘胜追击,借着初战告捷的气势,你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着,第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标,是因为你用错了方法和策略。
  错误的方法只能导致错误的结果,当你用对了方法,你会突然发现:成功,原来如此简单!
  4. 设定时间分段目标
  一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力,一般可以持续3个月。也就是说,3个月为一个心理调整周期。所以,集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。
  接下来,我们就来设定,3个月内可以达成的,又有挑战性的目标。
  为了更好地支持你,设定你的目标、成果、行动计划,请认真思考以下的问题:
  (1)在未来3个月内,你最想且有可能做到的成果是什么?
  (2)这些成果对你来说,有没有挑战性?是否可能做到?为什么?
  (3)设想一下,3个月后,你想取得的成果都一一实现,对你及公司的价值和意义是:
  (4)以上所有的价值和意义以及预见的成果,是不是你的承诺?
  (5)要实现上述目标,你需要从哪些方面入手?
  (6)具体的行动计划有哪些?思考并在下面指定位置作答。
  (7)你需要改善的方向是:
  (7)你所要面临的挑战是:
  (9)你需要发挥的禀赋是:
  (10)你需要提升的领导能力是:□激情□承诺□负责任□欣赏□接纳□包容□贡献□信任□共赢□感召□果敢□走动管理□有效授权□马上行动□及时改善□目标清晰□意向强烈□面对现实□日清日新□全力以赴□团队精神(请在选项前打“√”)。
  (11)你需要提升的沟通能力是:□发问□聆听□区分□回应□说服□双赢□指派□反馈□注视□欣赏□赞美□感谢□祝福□个人形象(请在选项前打“√”)。
  (12)你需要提升的个人素质是:□学习□创新□爱心□进取心□毅志力□坚持力□想象力□自律□坚持□信誉□合作精神□专业知识(请在选项前打“√”)。
  (13)你需要加强的成功心态是:□自信□决心□主动□激情□宽恕□感恩□正面□勤俭□爱心□付出□坚强□盼望□忍耐□热情□学习□认真□乐观□真诚□豁达□勤奋□谦虚(请在选项前打“√”)。
  (14)你需要摒弃的消极心态是:□拖延□自卑□侥幸□自满□骄傲□犹豫□懒惰□忧虑□虚伪□空想□固执□抱怨□懦弱□虚荣□贪婪□自私□急躁□易怒□绝望□嫉妒□狭隘□自夸□厌恶□平庸□找借口(请在选项前打“√”)。
  OK,现在就从事业、家庭、健康、精神、人际关系、个人财务、素质培养等方面选出三项,详细列出你的目标,设置明确的时间期限来检视进度的行动计划及其可度量的成果。
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