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从他们的脚下开始

时间:2014-09-12来源:网友提供 作者:哈特尼斯 点击:

24小时改变你的人生(全文在线阅读)  > 从他们的脚下开始

  中世纪伟大的哲学家托马斯·阿奎纳斯是教育和信念大师。他教导人们说,如果想让别人认同你的观点,你就应该走到那人所在的地方,握住他的手(精神交谈),然后引导他。阿奎纳斯的意思是,你不能隔着房间对他大吼大叫,也不能叫他"蠢货",还不能命令他到你的面前。你从他所在的地方开始,从他的观点开始。谁必须具有灵活性?你!这种灵活性在你迈步的一刻体现出来。这个原则,不论在领导、教育还是谈判中,都同样适用。

  在他那本颇有见地的《在哈佛商学院不教你什么》一书中,马克·麦克考蔓阐述了如何"讨价还价"以达到双赢的目的。

  我发现事先试着弄清楚对方的底牌非常有帮助,对方在什么价位会同意成交,而且还感觉到有所收获。这与"他能做出多大让步?"有很大区别......你可以一次又一次把别人逼到墙角,然后还能达成协议;但是,他的憎恨会以无数的方式折磨着你,挥之不去。

  你的目标应该是通过谈判而没有不良的感觉。这恰恰需要灵活性。

  下面一个例子说明父亲如何运用这个策略对付儿子。晚上九点钟左右,父亲告诉四岁的男孩:"我希望你在上床睡觉之前,收拾好你的玩具。"但是,没有任何作用。

  "我累了。"孩子回答说。

  父亲没有象独裁者一样,而是坐在地板上,把儿子扶坐在自己的膝盖上。父亲说:"矮胖仔,坐墙根,矮胖仔摔个大屁墩。"然后,儿子倒下来。

  "再来一次,爸爸。"

  他们一遍又一遍地做着。

  父亲想停下来时,小男孩说:"最后一次。"

  "那你先把玩具收拾好吧。"

  毫不犹豫,那还在九十秒钟内全部完成。而在平时,这项工作可能要花一小时。

  当他跳到父亲的腿上时,父亲说:"我刚才还以为你太累了,不能收拾玩具了呢。"

  "刚才是,"儿子回答,"可我就是想玩这个游戏。"

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