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完美的理由

时间:2014-04-21来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
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  第二日晚上八点
  “你们不是不能降么?”王芸生看着新报价,又来了新攻势。
  “这是为了配合集团的工作。”Tony也不好说什么,只好陪着笑脸。
  “我看你们根本没有合作的诚意,也没有合作的诚信。刚才说已经是最低价了,现在为了配合集团的工作又降价,我看你们MBI根本就是无信无意。”王芸生板着脸,看着对面所有的人。
  “和你们这帮无信无意的人谈判,简直就是耻辱。连商场上最基本的诚信都做不到,让我们怎么放心把集团的IT平台交给你们。这是集团的命根子,里面存着所有的数据,不能出一点差错。我们要是像你们这样对待客户,早都被骂死了。现在的客户多算一毛钱花费都不行,要差出五百万,客户得砸了我们的营业厅。”
  “对,对。领导说的对。”Tony频频对着王芸生点头,这时候说什么都不合适。
  这时,李俊杰说话了:”针对你们这种情况,本应该把你们踢出采购清单,但是王总说就再给你们最后一次机会。”
  他示意身边的工程师拿出一个新的方案。
  看着这个新方案,所有人都大吃一惊,它既没有表明省份,需求也和以前完全不同,也就是说游戏重头再来。
  “王总,这个需求变化很大啊?”Tony看着变化的方案,无比意外。
  “集团做任何事情都是有计划、有步骤,清清楚楚的。是因为你们,你们报的价格前后多次变动,导致集团的预算与事实产生偏差,这个变化是你们造成的。你们使整个招标小组产生了巨大的工作量,你们应该来承担这个费用,你们知道集团这么多人,在这里多呆一天要多少钱么?”王芸生看看MBI的人,大家都没有说话,怕说了任何一句话,这个招标小组的费用就要算到招标价格里,再降一遍。
  看到MBI的人都老老实实,没人辩解,王芸生摇了摇头继续说下去:”现在招标工作紧急,明天早上六点,把新的方案和报价交到这里。”
  “六点?”小黄不禁失声喊了出来。
  “你们走了以后,我们还要见其他公司,要谈到晚上两点,早上还要再见你们。你们价格和方案一次到位,就不会出现这种情况,这都是你们造成的。”
  大家这下明白了,别问,反正什么都是自己造成的,老实干活就对,明摆着要耗死所有人为止。
  出了会议室,有几个人实在坚持不住了,大家找个饭店,胡吃海塞一番,为新的熬夜做准备。
  谢正借着吃饭的机会在饭桌上猛睡一会儿,迷迷糊糊的梦中看见了俞可可和叶莺一起来找他,结果在家门口,被堵了个正着,他吓的一下又醒了过来。
  第三日早上六点
  MBI一行人七歪八斜的进了会议室,移通的谈判小组居然换了批新人马,只是王芸生和李俊杰还在,他们玩起了车轮战术。
  “根据最新的情况,我们细化了部分的细节,添加了一些新的需求……”移通的工程师拿出了更进一步的方案,大家也都没什么好说的,纷纷记下,回头修改报价和方案。
  “中午一点前,一定要交出新的方案,有任何报价错误,按最低价处理。”这回不用王芸生说,李俊杰已经明白消耗战怎么打了。
  ……
  移通总部如此这般折腾了足足五天,三拨人轮着和各个厂商的人展开了车**战。因为客户负责制的原因,每个厂商都没有人能来替换这些饱受摧残的销售们,每个人的生理都已经到了极限。
  ……
  谢正五天就没正经睡过觉,也没机会好好吃顿饭,疲惫不堪的趴在桌子上,抬起疲劳的眼皮,看着屋子里的其他人。
  Tony用领带沾了冷水,绑在额头上,左手拿着咖啡,右手不熟练的掐着香烟,拼命的让自己保持清醒,已然没有任何儒雅的风范。他必须把所有人的价格都核实最后一遍,不能再次出现报错价的情况。
  小黄估计备战高考也没经历过这种阵势,俨然形神全失,躺在酒店的窗台上呼呼大睡。
  其他的人也都东倒西歪,好的坐在椅子上,差的直接躺在地毯上,一副不省人事的样子。
  “Tony,我们降价吧,再不降,要出人命的。”谢正指了指,桌子上一个上了年纪的销售趴在那里,呼呼大睡,熬夜对过了三十的人来说简直太要命了。
  “不就点Commision(奖金)么,不就点人民币么!兄弟们实在不行了。”在说这句话的时候,谢正已经完全忘了什么湖南、什么赢单,都是肺腑之言,就想赶快摆脱这场噩梦。
  “我也同意,但是得有理由啊。”Tony也不计算价格了,把身体靠在椅背上和谢正一起商量着。
  “什么理由?就和客户说,MBI马上要发布新机型,所以老机器调价。和公司说,移通提出普惠降了20%,要求我们也降,不就完了。”谢正强睁开双眼,心底不得不服了这个香港人,办事情太较真,比大陆人可笨多了。
  “那客户说想买新机器怎么办?”Tony的脑子居然还有点清醒。
  “缺货,全球缺货。”
  任何时候,缺货都是个完美的理由。涨了、全球缺货,客户快买就对了;跌了、全球缺货,客户不买就没有了;不想卖,还是全球缺货。其实懂行的人都知道,IT产品只有卖不掉的情况,绝对不会存在缺货的时候的。只要有钱,什么都可以马上送到家门口。
  “好吧,我看不降价,王芸生就会一直这么折腾。”
  Tony打通了公司的电话,说了一堆理由,准备降价。老板们也感觉时间差不多,可以放个好价钱给移通总部,但是特别强调,这个就是最后的底限。
  第六日晚上十点
  “王总,和您说个好消息。”Tony的领带没了,西服也不系扣子,睁着疲劳的双眼,和王芸生解释着。
  “MBI马上会发布一系列新产品,所以价格策略会有调整。中国和美国申请特批,才拿到了这个价格,这回真的是不能再降了。”
  谢正掐着自己大腿,才能听清醒听到Tony的声音。
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