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要清楚下属的需求

时间:2013-08-19来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
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  从当年的采购预算来看,移通只能算是国顺昌的第五大客户,而且赢单概率极低。他可能会因为###,而牺牲掉它的。制伏他的刀子,只能是到亚太区的老板,他肯定只关心业绩,大陆的人事斗争和他无关。
  湖南占徐艳芸比例差不多10%,去除一些胜算更低的单子,对她的影响还是很大,所以她也有可能为了完成业绩两边倒。
  雷越全年的销售预估小于移通全国,大概是两个省采购预算的总和,所以他如果赢了另外两个省,湖南还可能被牺牲。
  移通对James的影响不大,但是他是一个强势型销售,也是一个不会放弃任何一点机会的人,他的发展已经超脱本地大陆人之间的竞争,可以不做考虑。
  蒋义和周成,他非常熟悉,湖南只是重点。拿下移通任何一个省份,这个Team的基本任务就算完成,能多赢最好。
  叮叮,正在看着,谢正的手机响了起来,师媚的名字在一闪一闪的跳动着。对啊,忘了这个美女了,谢正看看手表,晚上十点多了。
  “喂,MBI的谢总么?”师媚用的是很职业的口吻打过来的电话,还是很小心,不知道谢正身边有什么人。
  “师媚,是吧。我是谢正,这么严肃干嘛?”
  “叫我Eve(夏娃)吧,我朋友都这么叫我。”
  “那叫我Adam(亚当)吧,就让你一个人叫。”
  “呵呵,你少来。”谢正听到那边笑的花枝乱颤。
  “我叫Adam怎么了,还没吃过苹果的Adam,和Eve没什么的。”
  “你没吃过苹果,谁信啊?”
  “你吃过苹果?”
  “什么啊,说什么呢?”
  “是不是最近苹果贵啊,改吃香蕉了吧。”
  “流氓,少胡贫了,说点正事。”师媚换回严肃的口气。
  “什么事?”
  “听说你们投标,把价格报错,低了一百多万?”
  “我们的一个分销把价格算错了,少算了网络设备,已经被我们骂的狗血喷头。怎么了?”
  “没事,冯总让我找你们的人问问,看看什么情况。”
  “你们冯总太狡猾了,派这么个美女来腐蚀MBI,看样子也就我能担当起反腐倡廉的重任。”
  “你能?”
  “我一般都是把肉吃了,骨头嚼了,汤也喝了,然后打死也不招。”
  “别贫了,怎么样,一起去找个茶馆坐会儿?”
  “晚上我喝酒,不喝茶,茶馆不够乱。”
  “改天吧,今天谈点正事,我一会而到酒店接你去,三十分钟后在大堂等我。”
  谢正看看表,等她到了,就深夜十一点,看样子是想斗智或者斗勇?
  “好吧,我在大堂等你。”
  大约三十分钟后,师媚穿着一身职业套装,出现在酒店大堂的门口。
  “Eve,我在这里。”谢正在咖啡座里,摆摆手。
  “你在这里,走吧,我领你去长沙最好的茶馆。”师媚摆摆手,没有要过来的意思,谢正也只好快步走过去,和她一起上了车。
  “新买的车?”谢正闻着凯越车内新鲜的皮革味道。
  “嗯,刚买的。车小点,委屈你了。”
  “你这大美女,应该是委屈你了。要在MBI,怎么也得开个罗密欧吧。”谢正试探着用MBI吸引吸引她,尝试找到自己的筹码。
  “MBI这种大公司不好进。”师媚一边应着,一边把车开出了酒店。
  谢正一听有门。
  “对,在长沙是很难,一年也招不了几个。上海和北京很容易,机会很多。”
  师媚一听来了兴趣:”长沙这个小地方发展机会不多,你觉得像我这样的如果要换个城市发展,去上海好,还是北京好。”
  谢正琢磨一下:”我在北京熟人多,如果你感兴趣,我可以帮你介绍,介绍,上海当然是女孩子的天堂,如果你想去也行,我帮你联系,长沙这个地方的确是没什么好待的,机会少很多。”
  师媚转头看看谢正,似乎想确认什么。
  “你能帮我联系联系么?我在长沙真的是待够了,一直想去大城市发展一下,可我一个女孩子,你也知道。”
  “嗯,我别的忙帮不上,如果想去MBI,我还是可以帮你介绍介绍,市场部机会蛮多的。”
  “好啊,好啊。如果有在MBI北京工作的机会,我也不干这个破工作了。”师媚越说越兴奋起来。
  谢正心里一下踏实很多,知道自己找到了对方的需求,后面就好办。
  两个人在茶馆里,找个安静的角落,坐下来。
  “怎么,冯总想知道什么?”
  “其实也没什么,他可能关心这次报价到底是失误还是报了低价,让我找机会问问。”
  谢正心想,这个师媚应该是想到自己能帮忙介绍工作的事,嘴上就松了下来,不由得也暗自庆幸自己一下就试探到点子上。
  “这还不简单,你就说今天见到我了,结果我正被老板骂的劈头盖脸的,说我工作不认真,把价格报错了。”
  “凭什么你让我说什么,我就说什么。你们到底怎么回事?”师媚眼睛里媚意盈盈,让谢正心痒痒的,可是心想自己还是要先办点正事,现在也不过是两个人第二次过招而已。
  “真的是报错了,你们的人在现场也看到了。当时我们紧张的汗都下来了,我也被老板骂了一顿。”
  “你这么能干,老板不会骂你的,净骗人。”师媚笑笑,给谢正倒了一杯泡好的普洱茶。
  “你是不知道我们工作的压力,这种大项目都是你死我活的,普惠的人也不白给,你肯定也认识。”
  “嗯,他们在湖南泡了好多年,不过我觉得他们不如你能干。”师媚的天性里有种近乎撒娇的味道,让谢正美的有点抓耳挠腮。
  “为什么?”谢正转眼去看她沏茶的熟练动作,很专业。
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