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问对问题赚大钱

时间:2013-08-01来源:网友提供 作者:史迪文 点击:

世界上最会说话的人(全文在线阅读)  >  问对问题赚大钱



  日本保险推销业绩排行第一的高手原一平,在进行推销业绩中,会视不同情况,采用不同的技巧,去获得或大或小的订单。其中用得非常多、效果非常明显且带来过骄人业绩的是懂得如何去问对问题。

  有一次,原一平坐出租车外出办事。当到了一个十字路口红灯亮起来时,他坐的车停在了那儿。当他无意间转头向车窗外看时,忽然发现了旁边停着一辆黑色豪华轿车,车里坐着一位很气派的老人。原一平脑袋飞转,这老人必定大有来头。于是,当绿灯亮起时,他让司机跟在了那辆豪华车后面,自己抄下了车牌号码。

  随后,他打电话去交通监理所查这个车牌号的车主,得到的反馈是,车主乃是一家大型公司的董事长。然后,他打电话到该公司去确认一下。他是这样问的:“您好,是××公司吗?今天,我在出租车上,看到了一位老先生坐在贵公司一辆黑色豪华车上,感觉很面熟,好像从前在哪里遇到过,但我一时想不起来了,不知道您能帮忙提醒一下吗?我并没有其他意思。”

  电话那头回答:“别客气,那是我们公司常务董事的车子。”

  “您能告诉我这位尊敬的董事贵姓吗?”原一平要继续了解详细点的资料。

  “可能是山本先生。”

  “谢谢!”

  经过核实,原一平知道了那辆车的主人是××公司的董事长山本先生。然后,他又开始调查山本的学历、出生地、兴趣、爱好等等。当一切都调查清楚后,原一平就直接拜访山本先生。因为他对山本先生和山本的公司了解得都非常全面和熟悉,因此,很快他与山本先生就成为了好朋友。顺理成章地,山本先生成了原一平的大客户。  

 

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