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不表态的决定

时间:2013-06-30来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
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  雷越主持了全国电话会议,周成、谢正、诸葛和与徐艳芸都加了进来。
  “大家好,现在湖南已经发标。诸葛和,你那边有什么新情况么?”雷越先提出了问题。
  “没啥,普惠的销售也没啥动静,在客户那里也看不见他们,新天还是会投普惠。”诸葛和应到。
  “徐总呢?”
  “没啥意见。”
  “周成?”
  “如果新天不投MBI,那我们要安排一家分销商去投。这个标书我们分析过,没什么,很普通,毕竟是个小标,不过对整体架构的影响可大可小,客户把自己放在了一个可进可退的位置上,让我们很难受。诸葛和那边能不能做做工作,看如何让我们占这个先机,别丢了它。”周成实话实说,表达了对项目的看法。
  “现在张猛还是根本不给见面机会,我会和底下的人保持跟踪,看看客户到底想怎么办,现在也没什么好办法。”诸葛和回应着。
  “价格呢?大家有什么想法”雷越继续问道。
  “我希望能略微偏低点,对客户表个态,通常湖南会搞二次谈判的,我们再降也来得及。如果第一次太低了,新天会很反感,他们也建议我们不要在一开始就冒火力。”诸葛和回答道。
  “成,不错,我同意这个建议,先报个比普惠市场价格低5%的价格出去,这样大家都可进可退,普惠也不会一开始就放低价的。”周成给了他的建议。
  谢正想了想,没有对价格发表意见,这个时候的任何表态都会影响他的计划。
  “徐总,诸葛和。我明天飞长沙,投标现场你们去么?”谢正在电话上问道。
  “嗯,我和徐总当天有个会,就不去了,麻烦小谢。”诸葛和与徐艳芸都在躲这次招标。
  “分销商大家有什么建议呢?诸葛和你说说看。”雷越在电话里继续问道。
  “我没什么意见,看大家的。”雷越先逼诸葛和表态,等于把他逼进死胡同。
  “徐总、周成和小谢呢?”雷越给谢正了机会。
  “大家也都知道,最近红鸟压了很多货,James让我们多给他们点单子,帮他们出货。反正这次机会也不大,就让他们投吧,对James也有个交待,他最近Review的很凶。”谢正先把James抬出来,当了挡箭牌。
  “成,红鸟年初就压了很多货,最近找老大们催的也很紧。”周成这个就算是同意了。
  徐艳芸在那边没有表态。
  “好,就先这么定了,其余的事情线下再谈。”雷越直接结束了话题。
  谢正和刘识下了飞机,春天的阳光迎面而来,他先仔细看看出租司机的面孔,确定不会碰到上次的倒霉蛋,才登上出租车。
  在酒店的房间里,谢正根据刘识拿来的报价仔细的计算几次,找到了自己想要的答案。
  第二天,谢正起个大早,六点多钟就给刘识打电话。
  “刘识,昨天晚上和客户通电话,报价要加个说明,你把报价文件给我,我加上去。”
  “啊,还要改。马上要交,来不及了。”刘识惊讶道。
  “没事,改动很小,马上就完。我去你那里取U盘。”
  谢正在迷迷糊糊的刘识手里接过存有报价文件的U盘,按照自己的设计,他在整体报价文件里,去掉了网络产品的价格。然后他亲手打印新的报价文件,夹到整个投标文件中。
  “你小心点,没搞错吧,已经来不及吃早晚了。”刘识已经梳洗打扮完毕,在房间里等着谢正。
  “没改什么,就这样吧。”谢正应付着,和刘识一起把投标书封好,装进口袋,他偷偷撕掉了原有的报价文件。
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