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控制才能解决问题

时间:2013-04-14来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
做单(全文在线阅读) > 控制才能解决问题


  第二天中午,长沙分公司的总经理徐艳芸做东,请从北京远道而来的众人吃饭,谢正一看到这个久闻大名的经理就知道麻烦来了。
  在MBI这个穿衣风格趋向保守的公司里,徐艳芸太”艳”了。她四十不到,姿色一般,但是浑身上下透露出精心保养,无心生意的味道。
  她的皮肤保养的非常好,和年龄有着非常大的差距,手部更是经过了精心的护理,一身的职业套装有明显订做的痕迹,随身崭新的LV包装满了化妆品,席间还不断的掏出以来整理自己的妆容。和一桌风风火火的男士不同,她的话不多,总是在嗯嗯啊啊,显得心不在焉,手机没有像大家一样随身携带,而是放在了LV包里,更是没有响过几回。
  虽然这样的休闲感觉与繁忙而紧张的销售行业格格不入,但是也算无可厚非,但是她无处不在的势力眼神暴露了掩饰下的一切。
  谢正刚刚坐下,就已经意识到自己的衬衫、西服、皮鞋,甚至是手机的品牌都已经被她尽收眼底。最后,一丝不易察觉的不屑眼神,算是对自己的一个结论。这种势力而刁钻的角色从来都是鼻孔朝天,成事不足而败事有余,谢正知道自己天生和这种人不对路。
  “徐总,这移通的单子你觉有什么想法?”雷越一边吃,一边和徐艳芸聊着。
  “嗯,客户里面最重要的就是张猛,他决定方案,这需要STG的人多努力。王总对我们的态度还可以,几次活动都见过他,还是挺支持MBI的。”徐艳芸一开口就把项目的重点推到了方案这边,让谢正不免很惊讶。
  “你觉的张猛的问题在哪里?”雷越追问到。
  “当年的事情有其原因,而且已经过去了,他们也不会记那么久。重点还是需要周总和谢正去去介绍一下产品的优越性,让张猛了解我们的技术优势,否则项目很难做。”徐艳芸一句一句的把责任推向了产品部,谢正暗自骂着,也不好说什么。
  “成成成,我们一定要多去,表达诚意。徐总,你在湖南当地也帮帮忙,看看什么线可以搭上张猛,找机会约出来谈谈。”周成既踢了回去,又和了稀泥。
  午饭吃的很闷,徐艳芸推卸责任的态度,让谢正很是头疼,发现自己以前考虑问题的时候,并没有把徐艳芸这边的负面因素考虑进去。不过从饭桌的反映上看,好像雷越和周成并没有感到很意外,原来还有更深的水,自己不知道。
  通常分公司的GM就是个招牌而已,不会介入这种大项目,可是徐艳芸怎么会表态这么明确呢?她想干嘛?谢正想到和叶莺没有进行下去的对话,只能稍后找机会再了解。
  饭后,大家直奔客户的办公大楼,一路无话。谢正闭上眼睛看着一车闭目养神的人,分析起他们的需求。
  雷越负责移通全国,如果广东和浙江赢了,湖南可能对他影响不大,甚至放到明年去做,为未来留空间是可能的,而且湖南现在这种形势靠关系和产品赢单,大家肯定谁都没指望。他的底限没有,输了也可以接受,头疼。
  周成除了负责移通还负责其他客户,湖南能赢最好,输了也不致命,他最想要利润。他的底线是如果没有利润,这个项目对他就没用。
  徐艳芸看样子在有意推卸项目的责任,是很奇怪的,需要再调查,她可能会在项目上起反作用。
  诸葛和没啥选择余地,只有赢单,但是他的学生会主席背景证明了他对仕途的关心,应该不太会做得罪老板的事,就是说徐艳芸和雷越他都不会得罪。他的底限是不会冒着得罪老板的风险去赢单。
  自己的需求就是赢单,不牺一切代价赢单。
  内心中,谢正对赢的激情超过了一切。
  他想起自己每次成交后面的腥风血雨,和每次惨败换来的两个字――控制。
  狗屁信用、狗屁做人,都是假的,都在往自己脸上贴金,笨蛋才会相信这些。希特勒对英国人民讲信用?还是罗斯福对日本天皇讲做人?
  控制,控制,唯有控制才能解决问题,失控一切都白谈。
  要想办法控制这个团队的目标向自己的转变,把湖南转换成所有人的人民币。
  我的钻戒、我的刀子,我的钻戒、我的刀子……
  车子停到了移通湖南的大门口。雷越抬头看了看移通崭新而威武的大楼,不由自言自语道:”这个老总一定很强势,这是我在全国见过最霸气的大楼,你们看看这个大门。”
  他走过去,摸摸电信大楼门口耀武扬威的狮子,摇了摇头。
  移通湖南在大楼的门口打出一个大条幅――热烈欢迎MBI公司的领导到移通湖南来考察。
  看样子他们是想把秀做足,这样上面调查的时候,这就是和MBI合作的证据。谢正一边胡思乱想着,一边观察其他人的表情。
  雷越看上去很兴奋,好像感觉自己很有面子,毕竟是当官的人;
  周成看上去并没什么反应,看样子对作秀兴趣不大;
  诸葛和与徐艳芸在介绍着,说这是他和移通湖南做工作争取来的,徐艳芸听的也心不在焉……
  移通的高总是个年过半百,一身和气的人,笑眯眯的把一行人领到了级别最高的湘江会客厅。
  谢正无心欣赏厅中价值昂贵的翠玉屏风,顺着高总一个一个看了下去。
  张猛还是一双瞪圆的眼睛,面无表情,只是偶尔跟着高总后面点头称是。
  吴韵是个比较温柔而实干的女性,简洁的职业打扮,腹部已经微微隆起。她静静地跟在两个人后面,听的还是很仔细,时不时也在打量着MBI的几个老板。
  设计院的人并没有来。
  “感谢MBI公司这么多年对湖南电信行业所做的贡献,我们也一直希望能和你们多合作……”高富和雷越两个人说起了官场的套话,谢正倒是希望他能当场能把雷越骂出去,让他们体会到湖南的真正态度。
  “嗯,这几年的确一直没有机会和贵公司合作。小张啊,你和雷总汇报一下,看看有什么问题,以后找机会和MBI多合作合作。”高总把球踢给了张猛。
  “MBI的服务态度不错,销售也跑的挺勤,没啥问题。我们的平台是普惠的,MBI的产品不兼容,以后上新项目会有合作机会。”张猛在这种场合也没有给MBI活路,高富听了也没说什么,依旧笑咪咪地和雷越等人打着官腔。
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