雨枫轩原创文学网 - 纯净的绿色文学家园 !

雨枫轩

老总的三种类型

时间:2013-01-16来源:网友提供 作者:胡震生 点击:
做单(全文在线阅读) > 老总的三种类型


  诸葛和听了谢正的想法,觉的倒也无所谓,死马当活马医呗,三下五除二找到新天公司的一个服务人员,和谢正把他拉到一个高档次的桑拿中心聊了起来。
  “至于的么?”谢正在去的路上指了指桑拿门口闪烁的灯光问道。
  “我喜欢老毛集中优势兵力消灭敌人的战术,这种消费砸在那帮经理身上连个响都没有,砸在他身上肯定砸晕了。”诸葛和诡秘的笑了笑。
  “兄弟,不亏是小诸葛啊。哈哈”谢正搂着诸葛和乐了起来。
  这个服务人员平常都是被客户使来唤去的,受到两个销售如此之隆重待遇,受宠若惊,只恨自己知道的太少。
  通过他的讲述,谢正还是略微看到点曙光。
  新天是一家本地成长起来的公司,这几年扩张放缓,老板一直谋求新的突破,希望能做一些外省的电信客户,当年普惠拿下移通湖南,他也立下了汗马功劳。这几年普惠和客户的合作越来越深入,新天的价值也越来越低,拿回的利润仅够支付项目成本,公司是靠自身服务和软件的利润运转着。
  拿到些内幕材料,谢正与诸葛和算是有点底气。
  第二天,两个人去拜访了新天的老总冯治国。
  冯治国是个典型的商人,四十多岁,胖乎乎,笑咪咪,永远看不清楚在想些什么。他和和气气在自己的办公室,接待了这两位来自MBI的销售。
  谢正一迈进冯治国的办公室,就注意到他背后的书架上,凌乱的堆放着厚厚的专业书籍,墙上挂着一幅刚劲有力的书法――###,他不禁想起了自己以前负责渠道的时候,总结的三种类型老总办公室。看这个办公室的样子,冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总,这正和谢正的胃口。
  第一种舒适安逸型――办公室里随意堆放着车模、游戏、茶具等具有个人偏好物件的东西,感觉很舒服。这种公司的老总一般都讲求生活娱乐化,喜欢压力不是那么大的生活。
  这类公司一般不在谢正选择的合作伙伴之列,通过经验发现,他们通常会维持在一个规模就再也成长不上去了,而且随着时间的推移,公司会慢慢的萎缩。
  第二种稳扎稳打型――办公室里放着专业书籍,或者和工作密切相关的物件,通常都有点杂乱无章。这种老总都非常熟悉某个领域,对业务非常精通,能适应压力较大的工作。
  碰到这类公司谢正都会和老板谋求深度合作,因为他们都非常精通本业,工作积极,通过和MBI的合作通常会有飞速的提升,这样对大家都有好处。
  第三种忽起忽落型――办公室干净简洁,一尘不染,只放着书法、和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有很远大的想法,不精通业务,但是精于人际关系,在办公室里很少能看见他。
  这种公司谢正会合作的很小心,他们都有很复杂的人际关系,随时有可能一飞冲天,也随时有可能因为人事变动惹火烧身,一夜之间不见了。
  和外企合作的好的公司通常是第二种,大家能双赢互补,并且合作能长期持久下去。
  和这三类老总谈话的时候,他们都会根据对方的需求而变化话题,很休闲的人也可能和你讲他有远大的抱负,公司明年就可能上市;业务很精通的人也可能因为敏感性,只和你聊业务不相关的内容。
  谢正几年的磨练,早已经练透了过耳不入的本领,无论这个公司老总怎么和你谈他的远大抱负,通通穿耳而过。
  不听他说什么,只看他做什么,是商场的生存法则
  商场上天天那么多谎言,谁能分辨真假,只需要关心以前做过什么就能知道他现在的需求在哪里了,永远错不了,办公室就是一个很好的地方,比家更纯粹的反应主人的风格。
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码: 点击我更换图片