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做单

时间:2017-05-16来源:网友提供 作者:胡震生 点击:

不败销售职场秘籍:做单
 

引言
  一软件销售在说服年轻的采购部经理。
  软件销售:“您好,这个软件其他部门都同意购买,就差您签字。”
  采购经理:“你们软件怎么好啊,大家都说买你的。”
  软件销售:“我们的软件价格最便宜,是其他人的十分之一。”
  采购经理:“不错。”
  软件销售:“我们的软件功能最全,很多功能别人都不具备。”
  采购经理:“很好,非常好。大家最喜欢什么功能。”他边说边拿出公章。
  销售很兴奋,拿出合同小声说道:“大家其实最喜欢软件的额外功能,能查同行业的工资,看=自己赚的少不少。”
  采购经理大怒,一把推开合同,转身欲去。
  销售很诧异的问道:“你是采购经理难道就不关心自己的工资么?”
  采购经理头也不回的说道:“我是采购经理,但是这个公司是我和我父亲开的。”
  北京,一座真正的都市。
  在这里,经济的轮子在日夜不息地转动,古老的它拥有着无可比拟的力量和决心成为全球经济的心脏,每一分、每一秒,它都在影响着世界经济跳动的脉搏。
  CBD――北京中央商务区是这个心脏中的丛林,一片真正的丛林。
  在这片严酷的丛林里矗立着这个世界上最强大的公司和最顶尖的品牌,一不小心,它们就会摧毁掉所有的竞争对手。
  这里,你只有拥有真正的商业智慧,才会取得非凡的成就。
  我的意思是――真正的商业智慧。
  ――改自美国招聘真人秀Apprentice(学徒)第一季片头
 

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做单(全文在线阅读)
不能说的培训 销售魔鬼训练营 被远想买走的“远想”员工 寻找生死需求
成交的临门一脚 爱情就是上床 一个活着的销售传奇 价值观决定一切
似曾相识的味道 滚出去的第一次拜访 上了大当的远想 获取新老板的信任
写简历的秘密 新来的炮灰 MBI和普惠的区别 面对拒绝的客户
老总的三种类型 最高境界之代代相传 外企和民企的区别 20%的利润
刀子和钻戒 女人都相信缘分 销售的三个最大缺点 拜访前必须预热
剩者为王 控制才能解决问题 矛盾期的合作 长板打倒短板
不按常规出牌的对手 白买的鲜花 面试你的面试 清者自清、赢者自赢
谈判需要筹码 管理自己的职业生涯 不表态的决定 真实的谎言
成功者的孤独 满足所有人利益的“人民币” 放弃才能拥有更多 内部的决策链
要清楚下属的需求 玛丽莲梦露的睡衣 内斗?先撤 利益驱动型管理
谁也别当替罪羊 乱世出英豪 合理的官僚主义 最快吃掉机会
原来是家的感觉 人生是短跑?长跑? 你不仁、我不义 老板的老板的任务
兼职的MBI人 执迷着0.1 谈判之神是怎样的炼成的  MBI的特种部队
跨三级的Review 弹弓和AK47的较量 商场上的马拉松 搞不定的采购
谈判的致命武器 软件和毒**品一样暴利 完美的理由 暴利的矿泉水
谁决定和谁谈 只能听天由命 打垮心理和生理 还是保命最重要
成本是最高机密 没有控制权 客户的面子工程 这样就连升三级
击败MBI的方法 商场计中计 永远不要沟通的话题 新一代的木马屠城( 1 )
新一代的木马屠城( 2 ) 可以主动要求降价 到底签还是不签 有效但不健康的透支
不是在局内、就是在局外 控制自己的下意识 电梯里面的对决 赢单的三要素
我年轻可是我不傻 没有公平的竞争 广告的本质是成交 有钱不是中产
控制客户来选择自己 客户当我是透明人 上有孙权,下有周郎 避孕套的距离
品牌还是牌子 品牌的力量 曲线可以救国 连载中...
       

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